ACB News《澳華財經在線》5月14日訊 自由食品集團（Freedom Food Limited, ASX：FNP）上周五（5月11日）在澳交所發布公告稱，已經完成對合作伙伴深圳市嘉力樂食品有限公司10%股權、共計2200萬人民幣（約合450萬澳元）的投資。
瞄準需求巨大的中國兒童牛奶市場
自由食品集團與嘉力樂的合作由來已久。根據澳華財經在線數據庫，早在2015年，嘉力樂就曾宣布將投資1億美元與自由食品集團展開合作，針對中國兒童消費市場展開澳大利亞食品的營銷和分銷。
Australia’s Own（澳牧）是自由食品集團旗下的高端食品品牌。根據當時簽訂的50年期聯盟合作協議，雙方約定將盡快推出第一款專門面向中國嬰幼兒市場的澳洲乳類產品Australia’s Own Kid’s Milk（澳牧兒童牛奶）。而未來五年內，嘉力樂預計還將花費另外1億美元用于在華推廣自由食品所產、適于兒童食用的乳類產品，可能還會包括谷類產品及零食（詳見ACB News澳華財經在線報道《 嘉力樂擬投上億在華營銷澳產兒童乳品》）。
據澳牧中文官網顯示，澳牧乳業產品進入中國市場以來，雙方合作在品牌、渠道、產品三個方面共同發力，迅速搶占中國兒童牛奶中進口牛奶銷量第一的市場地位。
通過大量的市場投資，包括促銷、投放樣品和贊助國家電視臺的兒童電視節目等方式，該產品延續了其強勁的增長軌跡，在湖南、湖北、浙江、江蘇、廣東等22個省份中的135個城市創建了良好的品牌形象。
為滿足持續增長的產品需求，自由食品集團于今年投資2900萬澳元，提高Shepparton基地產能并安裝了高效的分裝生產線，預計到2018年底的總生產量將達到約6000萬包。
海外投資的重要嘗試
2016年10月，自由食品集團與嘉力樂簽訂備忘錄，擬合作創建Australia’s Own Dairy Company China（簡稱 “澳牧中國”）以拓展澳牧品牌產品在中國的市場，隨后雙方于2017年6月簽訂具有約束力的協議。新公司將繼續經營嘉力樂現有的中國地區“澳牧”品牌產品的銷售、營銷和分銷業務，自由食品集團與嘉力樂的“澳牧”品牌許可協議以及中國品牌也將全部轉移到新公司運營。
此次自由食品集團投資嘉力樂（未來作為澳牧中國公司經營）的交易對價為人民幣2200萬元（約合450萬澳元），自由食品集團還擁有自首筆投資后3年內認購澳牧中國最多不超過30%股權的選擇權。
自成立以來，澳牧中國的業績維持了強勁增長態勢，預計2018年銷售額將超過3億元人民幣（約合6000萬澳元）。公司在銷售和市場營銷方面進行了大量投資，預計在2018年年底前實現盈虧平衡。據稱，澳牧中國將在2018年晚些時候推出其他乳制品，包括一種高附加值的牛奶制品和可以常溫保存的飲用酸奶。
自由食品集團表示，此次通過認購合作伙伴股權所創建的結構是自由食品集團進行的重要海外投資嘗試，在中國企業與西方企業成功合作的類似模式基礎上，戰略性的將品牌在中國本地的銷售、市場營銷和分銷等經營業務與在澳大利亞的研發、采購、加工、制造等生產業務更加緊密的結合起來。
自由食品集團和澳牧中國將共同致力于利用銷售資源大力推廣其產品組合，在重點城市和省份使用共同的分銷商關系網。兩家公司還將通過多種營銷及分銷模式，例如大型電子商務跨境銷售平臺等出售澳牧品牌的乳制品，包括A2變異牛乳蛋白和嬰兒配方奶粉等產品。
該公司預計，中期內澳牧兒童牛奶產品和新產品的收益將成為公司盈利增長的重要貢獻者。
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